陈勇 广州要玩娱乐ceo

五一交友空间

2018-02-22

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互联网电视品牌的发展已有四五年时间了,其在线上渠道的影响力很大,销量增长迅速。尽管如此,但在线下实体门店中却很少见到互联网电视品牌的身影,这又是为什么呢?互联网电视品牌要走线下渠道,又该如何做呢?为什么互联网电视品牌很少走线下渠道?互联网电视品牌自诞生以来,多在电商渠道销售,在平台有着良好的基础。目前,大多数互联网电视品牌不仅拥有京东、天猫、苏宁、国美等电商平台,还有自建的商城。例如,乐视有自建的乐视商城,小米有小米官方商城、优品,微鲸有微鲸官网。因此,大多数互联网电视品牌将经历放在了线上渠道的开拓和维护上,而对线下渠道的重视不够。互联网电视偏僻拓展线下渠道的难度较大。一来,大多数互联网电视品牌的线下渠道资源不足;二来,线下渠道的成本压力较大,效率偏低,很难实现线上线下同质同价,但是线下价格比线上高的话,用户就不会买账。所以,大多数互联网电视品牌虽然忧心拓展线下渠道,但往往是无功而返。新零售破局助力线上线下双向增长随着线上渠道的逐渐饱和,互联网电视品牌在线上渠道的增长逐渐减缓,不少互联网电视品牌将目光标准了线下实体店。新零售的出现调和了互联网电视品牌开拓线下市场存在的矛盾。新零售是线上与线下的流量结合,是服务和产品的售卖结合,最终获取流量和持续增长的双重需求。线上线下同款同价是大趋势,新零售模式能够更好的促彩电品牌双线增长。根据中怡康数据显示,彩电双线共享的154个型号,带给了线上51.7%的销售,带给了线下31.0%的销售。线上比线下更加倚重双线的型号。双线型号在线上平均一个型号带来0.3%的销售,在线下带来0.2%的销售,而不是双线的型号在线上平均一个型号带来0.1%的销售。可见,新零售模式下,彩电品牌双线共享型号对线上贡献率更高,且双线共享型号的销售效率更高。新零售助推了互联网电视品牌的双线增长。笔者认为,互联网电视品牌走向线下渠道是必然结果,而新零售则是其破解线下渠道难题的关键。
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责任编辑:宿绍军剧常坤新闻报料:4009-0-5932   未经授权不得转载
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